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郑州华南城2019秋季展销会结束现场成交额近六千
发布时间:2019-07-10 11:36

  八百多家参展商,一万多平方米展览面积,来自河南18个省辖市及周边省市的上万名商户10月18日至10月20日举办的郑州华南城2019中部(秋季)建材△▪▲□△五金家

  八百多家参展商,一万多平方米展览面积,来自河南18个省辖市及周边省市的上万名商户10月18日至10月20日举办的郑州华南城2019中部(秋季)建材五金家居展销会,上演了一场名副其实的建材五金家居▪…□▷▷•一站式采购盛会。

  半个月前,郑州华南城4A-A6-1-09帝冠五金品牌负责人唐明朗,就在为10月18日要召开的郑州华南城2019中部(秋季)建材五金家居展销会做备货准备。他专业做锁具十几年,为这◆◁•次展会准备了上百款锁具。

  他不是批发商,而是兼品牌商与厂家于一体,在2008年就注册了这个自主品牌,在广东中山开设有工厂。金帝冠指纹锁是他家的招牌产品。

  这是唐明朗第三次参加郑州华南城举办的展销会,这次他准备了两个展位,发动了8名员工上阵,安排的有专业讲解人员,印制了一万五千份宣传单页,截至展会第二天结束时,他做了个清点,宣传单页已经发出去八千份。

  “非常火爆,因为我们的产品符◇…=▲合市场需求,现在智能锁是行业趋势。”唐明朗说,截至展销会第三天上午,微信已经添加了一千多个好友,现场成交额达到十七八万元。

  唐明朗做了统计,展销会期间,平均每天添加微信的好友数量在400个左右,这些大部分是意向客户,后期他预测能够达成合作的占到九成。他说,平均一天有一百多把指纹锁被现场下单提走。

  唐明朗同样参加过今年春季的郑州华南城展销会。他做了个对比,感觉今年展★◇▽▼•销会要好于上届,春季这场展销会只添加了200个微信好友。

  为啥他家这么火爆?唐明朗总结道,一方面是“这次到场的客户针对性很强,不少是带着钱来的,客户质量很高”,另一方面是“我们是厂家直供,所以能做到价格最低,省去中间代理环节,而且款式全,客户可选择的空间大。”

  郑州华南城6B-3-198/199飞顿国际品牌负责人巩海洋,六届展销会一届都没落下。他同样认为今年展销会到场的客户更精准了。

  第一天微信添加好友的数量近一百个。为了这次展销会,他的店铺暂时歇业,员工几乎都派到展销会上服务。他一共印制了两千张宣传单页,截至第三天上午,宣传单页已经发出去一千七八百张。

  为了全力▪▲□◁吸纳新客户,巩海洋•□▼◁◆●△▼●▼下了血本,部分产品折扣优惠4折,甚至有的产品亏钱卖,主要目的就是通过让利想方设法地增加新客户。

  同理,上述锁具品牌负责人唐明朗也是在不遗余力地招纳新客户,他给出了大部分产品打8折的优惠,待展销会一结束,价格就▼▲会立即恢复过来。

  在巩海洋看来,一个展销会办得是否成功,很大程度上在于带到现场的客户数量是否多以及客户精准度是否高。“成交多少是商户的个人能力问题,但若没有客户或者有效精准客户不多,则是主办方的问题。”

  巩海洋提了两个建议。第一,他认为客户数量还需要再增加,宁可参展费用高一点,但是展销会现场一定要客户多多益善;第二,主办方可以采用抽奖的方式吸引客户到场,奖品◆■越有吸引力,越能激发更多□◁的采购商激情。

  郑州华南城9B-1-483郑州美雅电气有限公司负责人周田田,同样是展销会的老朋友,连续参加过六届展销会。

  这△▪▲□△次展销会第一天,不少客户通过系统注册成为其会员,因为注册量过猛,导致系统宕机,最终注册量保持在150个,而整个一天的实际客户★-●=•▽量在300个。

  有很多是之前从没有成交的▲★-●新客户,这些新客户来自平顶山、洛阳、南阳等地,都是主动上门,经过业务员推荐介绍后成交的。

  还有很多并没有下单成交,不过针对这些意向客户,品牌商会后续挨个拜访对接,会陆续产生成交。

  在周田田看来,这比业务员下地市跑客户要低很多成本,而且地市客户还会半信半疑,把客户直接带到展销会现场,能够让其看到品牌商的实力和产品实物,更利于成交。

  郑州华南城的理念是“先帮助商家成功,再分享成功”,宗旨是养商、扶商、助商、富商。这个理念也被周田田运用到了自己公司的实际管理中,“我们也是先让客户赚到钱,这样他们也才会死心塌地地跟着我们。”

  这次展销会,周田田和合作伙伴一共定了5个展位,出动的员工数量达到了40人,印制了五千套宣传•☆■▲品。他拿出了线%的优惠。

  在他的经历中,六届展销会办●下来,一些细节也在逐渐改变。他记得,第一届时只是搭了一个简易的伞,到如今有帐篷,给参展商和采购商提供有免费餐券。

  据了解,本届展会参展规模合计标展共有1262个,展会◇•■★▼三天,共邀约组织了河南省18地市以及山东、山西、河北、安徽等邻近省▼▼▽●▽●市的近万家下游经销商到场交流采购。据不完全统计,展会现场总成交额5863.445万,意向交易金额达2.09874亿元人民币。

  经历三年六届的展销会,郑州华南城建材五金展销会已经成为行业品牌性展销会,成为行业一张名片,更在逐步接近打造没有围墙市场的目标。

  唐明朗参加过省外多场五金类展销会,中山小榄五金锁具博览会也在近期开幕。他对比后说,华南城的展销会因为设在室外,硬件简陋,但是优势在于到场的采购商较为精准,而中山小榄博览会硬件好,不过多是商家、工厂间的交流,直接针对采购客户的比较小。

  “对比来看,不少展销会的客户是自行前往,华南城展销会是用大巴把精准客户拉到现场,可以看出郑州华南城是下了很大力气和成本的。”

  在10月18日开幕式上,郑州华南城负责人称,入郑七年,从市场开业至今,已入驻商户2.1万余家,举办了大大小小数百场市场运营活动,全面带动市场繁荣发展,逐步构建了国内领先的“实体+网络+物流+金融”的新型商贸物流生态圈。

  所属的新郑市相关部门负责人表示,郑州华南城连续多届举办中部具有高影响力、高凝聚▪•★力、高引导力的建材家居五金展销会,不仅为市场商家提供了展示和交流▲●…△平台,也体现了华南城的责任担当和引领作用。

  河南省浙江商人联合会王兴标说,郑州华南城已发展为中原地区高标准的现代化商贸物流基地。

  借助建材五金家居展销会这个平台,郑州华南城距离国内首屈一指的综合商贸物流中心的目标越来越近。

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